Quando você pensa em startup, provavelmente a palavra que lhe vem a cabeça é “inovação”. E se você puder inovar, evitando desperdício de tempo e recursos da sua empresa? O método Lean Startup inspirado no lean manufacturing te proporciona isso. Quer saber mais?
O americano pesquisador de Harvard, Eric Ries criou o termo Lean Startup por meio da adaptação do modelo Lean para iniciantes do mercado empreendedor criando o livro “Startup Enxuta” como é chamado no Brasil. Apesar de competir com os diversos termos do mundo business, o lean startup veio para ficar.
Nesse artigo você descobrirá o porquê na prática, discutindo sobre tais tópicos:
O termo Lean Startup pode ser traduzido como Startup Enxuta. É um mistura de conceitos, metodologias e processos que orientam a visão moderna de negócio.
De forma simples, o Lean Startup abrange o problema e a solução dos consumidores, em que são descobertas por meio da consulta interativa deles. Tais consultas dão início ao Customer Development, tendo em vista que o público consultado, possivelmente torna-se o público consumidor. O objetivo é construir um protótipo de baixo custo validado pelos consumidores para que depois seja de fato inserido no mercado sem desperdícios.
Agora que você já sabe do que se trata, é importante entender a base desse método.
1 – Desenvolvimento do Consumidor: Já citado, consiste na prática de conversar com os potenciais consumidores e personas para pedir opinião e verificar se realmente atende às dores e necessidades dos clientes.
2 – Desenvolvimento Ágil: Utiliza-se de metodologias como o scrum de modo adaptada ao desenvolvimento da interação com os feedbacks reais do produto.
3 – Plataforma Tecnológica: Utiliza-se do modelo de negócios Canvas que permite a construção do mapa na visão do consumidor, fazendo com que a proposta de valor do seu produto se conecte ainda mais com as dores.
Os 3 pilares têm objetivo em comum, moldar o produto ao que o mercado precisa, com baixos custos para obter sucesso. Mas ainda resta uma dúvida:
Ser uma Lean Startup é mais do que ter um produto que solucione os problemas dos consumidores. Ser uma organização que tenha uma gestão inovadora, afinal onde Eric nasceu (Estado Unidos), a maior referência de entrega ao consumidor é a Disney, sendo um dos pilares mais fortes da cultura deles o colaborador ser tratado como consumidor.
No entanto para entregar experiência é necessário primeiro pôr em prática o conceito, erro de muitas empresas que passam muito tempo na fase de teste e não inserem seu produto no mercado. Mas para evitar isso, no Lean Startup existe o ciclo de feedbacks que deve ser utilizado em paralelo a essa inserção.
Esse ciclo é dividido em 3 etapas: Construir; Medir e Aprender;
O primeiro passo é a construção do que chamamos de MVP (Produto Mínimo Viável), que é um protótipo feito para tentar suprir a demanda dos clientes na prática a baixo custo.
A ideia é que o MVP seja moldado aos feedbacks e demandas dos consumidores no mercado, criando processo de aprendizagem e aperfeiçoar o produto de acordo com a necessidade real.
Essa é a segunda etapa de elaboração, em que é necessário se ater a métricas que mensuram o sucesso do produto a nível de custos, aquisição e lucros.
Nessa etapa a empresa se esforça em análises para identificar possíveis erros e acertos do produto.
A partir das métricas da fase anterior é necessário analisar se faz sentido continuar com o produto e buscar melhorias contínuas ou simplesmente pivotar, termo utilizado para o descarte de protótipo que por meio das análises foi identificado sem utilidade para os consumidores.
Diante disso, percebe-se que a metodologia de Startup Lean faz com que você teste produtos e soluções a ponto de saber se será eficaz para o mercado ou não. E o melhor, sem desperdícios, tendo como prioridade o foco o feedback do consumidor, afinal ele quem define se seu produto será um sucesso ou apenas mais um no mercado.
E aí, já está pronto para empreender aplicando o conceito de “Startup Enxuta”? Tenho certeza que seu sucesso será garantido pelos testes e aprovação de seus consumidores.
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