‍Você já se pegou imaginando por onde começar a fazer a tal margem de contribuição? Provavelmente este é um dos muitos aspectos que podem passar despercebidos quando se fala sobre gestão de um negócio. 

Só que deixar este ponto de lado pode fazer com que você não entenda ou desconheça as principais métricas da sua empresa. E, claro, isso pode acabar afetando diretamente a sua tomada de decisão em situações importantes, principalmente quando falamos sobre venda. 

Se você quer entender melhor como este tema afeta o seu negócio, fica aqui com a gente. Vamos trazer os principais aspectos para te explicar em detalhes sobre ele. 

Boa leitura!

Mas o que é margem de contribuição?

Para começo de conversa, a margem de contribuição é um conceito contábil e financeiro que representa o valor que uma empresa recebe por unidade vendida, deduzidos os custos variáveis envolvidos na produção e venda dessas unidades. 

Em outras palavras, é a diferença entre o preço de venda de um produto ou serviço e os custos variáveis associados a ele, como matérias-primas, mão de obra direta e comissões de venda.

Essa medida é importante, porque ela indica quanto dinheiro a empresa está ganhando para contribuir com o pagamento dos custos fixos e para gerar lucro. Quanto maior a margem de contribuição, maior a capacidade da empresa de gerar lucro e de sobreviver no longo prazo.

A margem pode ser calculada para um produto específico ou para toda a empresa. É importante ressaltar que esta métrica não leva em conta os custos fixos da empresa, como aluguel, salários e despesas administrativas, que também precisam ser cobertos para que a empresa seja rentável. 

Por isso, a margem de contribuição deve ser analisada em conjunto com outras medidas de desempenho financeiro, como o lucro líquido e o retorno sobre o investimento.

Também é importante ressaltar que a margem é constantemente confundida com o markup. A diferença é que a margem tem como base o preço, enquanto o markup, se baseia no custo.

Por que a sua empresa deve se preocupar com a margem?

A margem de contribuição é uma medida importante para a sua empresa por diversos motivos. Vamos entender melhor cada um deles a seguir:

1. Auxilia na tomada de decisões: Quando a empresa tem uma boa compreensão da margem de contribuição de seus produtos ou serviços, ela pode tomar decisões mais informadas sobre questões como precificação, volume de produção, investimentos em marketing e vendas, entre outras.
2. Ajuda a identificar oportunidades de aumento de lucro: Quando a margem de contribuição é alta para determinados produtos ou serviços, isso indica que a empresa pode explorar esses segmentos de mercado com maior intensidade. Por outro lado, se a margem de contribuição é baixa ou negativa, a empresa precisa considerar estratégias para reduzir custos ou aumentar preços.
3. Facilita a gestão de custos: A margem de contribuição ajuda a empresa a entender os custos associados a cada produto ou serviço e a gerenciá-los de forma mais eficiente. Quando a empresa tem uma boa compreensão dos seus custos variáveis, pode desenvolver estratégias para reduzir esses custos, aumentando a margem de contribuição.
4. Permite avaliar a rentabilidade da empresa: A margem de contribuição é uma medida importante de rentabilidade para a empresa. Ao avaliar a margem de contribuição total da empresa em relação aos custos fixos, é possível determinar se a empresa está gerando lucro ou prejuízo e tomar medidas para ajustar a estratégia, se necessário.

Portanto, essa métrica e indicador é uma medida importante para a gestão financeira da empresa, ajudando a tomar decisões mais informadas, identificar oportunidades de aumento de lucro e gerenciar custos de forma mais eficiente. Ou seja, todos os pontos essenciais para fazer a sua empresa ter sucesso e dar os passos certos. 

Como faz para calcular a margem?

Para calcular, você precisa primeiro identificar os custos variáveis associados à produção e venda de um produto ou serviço e subtrair esses custos do preço de venda. O resultado é a margem de contribuição.

A fórmula para calcular a margem de contribuição é:

Margem de contribuição = preço de venda - custos variáveis

Aqui está um exemplo simples de como calcular a margem de contribuição para um produto:

Suponha que a sua empresa venda um produto por R$100 e os custos variáveis associados à produção e venda desse produto sejam de R$60. O cálculo da margem seria

Margem de contribuição = R$100 - R$60

Margem de contribuição = R$40

Isso significa que para cada unidade desse produto vendida, a sua empresa ganha R$40 para cobrir seus custos fixos e gerar lucro.

A margem de contribuição também pode ser calculada como uma porcentagem do preço de venda. Nesse caso, a fórmula é:

Margem de contribuição em % = (margem de contribuição / preço de venda) x 100

Usando o exemplo acima, a margem em porcentagem seria:

Margem de contribuição em % = (R$ 40 / R$ 100) x 100

Margem de contribuição em % = 40%

Isso significa que a margem representa 40% do preço de venda do produto. Simples, não é?

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